中小企業的紅海突圍：IPO 不只是募資，更是策略轉型的槓桿

歲末時節有位朋友找我聊聊，他任職於國內一間中小企業並擔任高階主管，產業屬於大健康市場。閒聊話題主要是跟公司營運遭遇瓶頸有關。

由於產品客群主要是國內消費者，而這幾年許多企業都進入大健康這個市場，甚至連網紅都創立保健食品，導致整體市場陷入紅海競爭，公司營收難以突破，甚至有衰退跡象。同時，由於公司沒有上市櫃，且屬於家族企業，因此在經營策略面上，比較像是一言堂，導致有些政策或是制度面的改善較難推動。

對於這樣的情形，我並不意外，甚至我認為不少中小企業都是面臨這樣的情況，尤其是專注國內市場的公司。

知識移轉，餵養AI

前幾天在 LinkedIn 上看到有人在徵求會建立財務模型的專業人才，以「打工」的形式，讓這些專家去「訓練、餵養 AI 」學會架模型。這本質上是在進行一場知識轉移的「最後巡禮」。過往財務模型最核心的價值在於「參數設立」。不同產業與市場、經濟週期與企業規模，合理的參數都不一樣。過去這些判斷是建立在經驗累積與專業判斷上，深層邏輯則是資料統計與趨勢洞察。然而，當 AI 吸取了海量資料——包含各國經濟表現、人口樣態與產業特性後，它能瞬間給出參數建議，甚至直接完成模型建立。

近期面試經驗談

前陣子有幸受幾家公司的人資跟獵頭邀請去面試一些職缺，剛好有些心得，寫在這邊，希望對讀者有些幫助。

產業考量：科技優先，跨國傳產次之，專注內需婉拒